Кейс: маркетинговая стратегия для агентства DELUXE недвижимости на о.Пхукет

В данном кейсе показана только часть работы, так как подписано соглашение о неразглашении внутренней информации компании.

Кейсы

Позиционирование

стратегия

Архетипы

Ваш личный маркетинг-директор.
Без сложных процессов и бюрократии .

Блог

(01)

Бутиковое агентство элитной недвижимости работает на рынке, но не достигает плана продаж.

Была хаотичная реклама, отсутствие чёткого позиционирования и работа с "тёплыми" клиентами вслепую.

Нужно было создать систему, которая:
- Выведет бренд в сегмент «элитарность, селективность, эксклюзивность»
- Привлечёт релевантных клиентов из категории А и Б
- Увеличит комиссионные до 1 млн $ за 6 месяцев.

Я разработала стратегию по методологии SOSTAC — это не про обычный запуск рекламы, а про системное управление ростом

About

Глубокая диагностика: от хаоса к точечным решениям

Первое, что я сделала — провела анализ текущей ситуации:

(02)

analytics

Выявила 3 ключевые проблемы:
1. Нет дифференциации: все говорят о "роскоши", никто — о смысле.
2. Отсутствие работы с имиджем: нет PR, вирусного контента, философии бренда.
3. Холодные клиенты получают то же сообщение, что и тёплые.

STEP №1

Провела глубокую сегментацию ЦА по:
• Психотипам (X, Y, бумеры),
• Религиозным и культурным ценностям (мусульмане, иудеи, буддисты),
• Мотивам покупки и ценностям (материальная выгода, альтер-эго, мечты).

- Определила точку Б: 1 млн $ комиссионных за 3–6 месяцев.

Без этого анализа любая реклама — это стрельба вслепую.

STEP №2

SOSTAC: стратегия роста вместо хаотичных действий

Это не "план", а стратегический план действий, который можно масштабировать.

(03)

strategy

Я разработала Penetration strategy — стратегию мягкого проникновения на рынок.

02

На основе анализа были определены 3 цели:
1. Увеличить объём продаж до 1 млн $ за 6 месяцев,
2. Дифференцировать бренд через концепт «элитарность, селективность, эксклюзивность»,
3. Обеспечить поток релевантных клиентов из категорий А и Б.

01

Стратегия была построена по модели SOSTAC:

- S (Situation analysis) — детальный аудит,
- O (Objectives) — конкретные метрики,
- S (Strategy)— pull-стратегия: клиент приходит сам,
- T (Tactics)— omnichannel коммуникации, rich-контент, персонализированные офферы,
- A (Actions) — реализация через CRM, скрипты продаж, автоматизацию,
- C (Control) — контроль KPI, A/B тесты, корректировка гипотез.

Тактика и реализация: от идеи к системе

Я разработала комплексную систему продвижения:
Rich-контент под сегменты:
• Видео-обзоры с использованием архетипа Правитель
• Глянцевые каталоги с инвестиционной статистикой,
• Анимационная реклама с акцентами на умный дом, безопасность, экологию.

Персонализированные коммуникации:

Для поколений (Z | Y | X).
Для различных религ. конфессий
Для сегментов по lifestyle

Работали не на "охваты", а на доверие, лояльность и премиальный бесшовный опыт .

Омниканальная воронка:

Настройка CRM с маркерами по температуре клиента,
Скрипты продаж под каждый сегмент,
Автоматизация email и мессенджеров.

PR и имиджевая реклама:
Спецпроекты по отдельным объектам,
Публикации в бизнес-каналах и Telegram,
Виртуальные туры с AR-элементами.

(04)

Take a look

Результат: от хаотичных продаж до эфективной системы

Бренд стал восприниматься как эксперт в зарубежной инвестиционной недвижимости в DELUXE -сегменте,
Появилась основа для лояльности и сарафанного радио в привилегированных кругах,
Коммуникации стали целевыми, а не массовыми,
Создана система, которая работает даже без постоянного участия маркетолога.
Клиент получил не "рекламную кампанию", а долгосрочный стратегический план действий — живой инструмент роста.

(05)

Take a look

хотите также?
запишитесь на бесплатный разбор
я найду 3 точки роста для вашего бизнеса

варианты комплексного маркетинга

(08)

complex

Кому: тем, кто чувствует затык, но не понимает причину; тем, кто хочет проверить гипотезы перед большими вложениями.

Кому: тем, у кого продукт есть, а голоса нет; тем, кто готов внедрять стратегию своими руками или с командой.

Кому: тем, кому нужна не папка со стратегией, а работающая система под ключ; премиум-сегмент, владельцы, готовые инвестировать в долгосрок.

Главный результат: диагностическая карта бренда + отчёт «что не так и куда расти».

Главный результат: полный стратегический документ — архитектура бренда, по которой можно жить и продавать.

Главный результат: стратегия, воплощённая в материалах + сопровождение внедрения.

Пакет ~ фундамент

Пакет ~ архитектура

Пакет ~ система

01

02

03

Система

290 000 - 350 000 р.

Состав (всё из Архитектуры +):

Разработка сайта / landing page под новую архитектуру
Сценарии для рекламных роликов и AI-контента
Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда
Креативные концепции рекламных кампаний
Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки
Обучение команды работе со стратегией

заказать

АРХИТЕКТУРА

180 000 - 210 000 р.

Состав (всё из Фундамента +):

Концепция позиционирования и архетипы
Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов
Пирамида ценностей бренда и ЦА
CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка
Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)
2 стратегические сессии с командой

заказать

ФУНДАМЕНТ

95 000 - 120 000 р.

Состав:

Анализ рынка, конкурентов, трендов
JTBD-сегментация и портрет ЦА
SWOT + PEST-анализ
Аудит текущего позиционирования и digital-присутствия (сайт, точки контакта)
Смысловая распаковка: что бренд транслирует сейчас vs что должен

заказать

Срок 2-3 недели

Понять диагноз, прежде чем лечить

Собрать ядро, которому доверяют

Запустить бренд, который работает без вас

Срок 4-6 недель

Срок 2-3 месяца

Состав (всё из Фундамента +):

+ Концепция позиционирования и архетипы

+ Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов

+ Пирамида ценностей бренда и ЦА

+ CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка

+ Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)

+ 2 стратегические сессии с командой

Заказать

Состав (всё из Архитектуры +):

+ Разработка сайта / landing page под новую архитектуру

+ Сценарии для рекламных роликов и AI-контента

+ Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда

+ Креативные концепции рекламных кампаний

+ Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки

+ Обучение команды работе со стратегией

Заказать

нажмите на стрелку

Узнайте больше:

(11)

Take a look

Маркетолог-стратег | Стратегия и позиционирование бренда | Екатерина Швайбер

Маркетинг на уровне смыслов: позиционирование бренда, стратегия и сопровождение. Европейская экспертиза, JTBD, архетипы. Рост ROMI и доверия к бренду.

Позиционирование бренда: смысловая упаковка и дифференциация | Екатерина Швайбер

Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.

Архетипы Юнга для бренда: создание антропоморфного образа компании | Екатерина Швайбер

Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.

Кейсы по позиционированию бренда, стратегии и рекламе | Екатерина Швайбер

Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.

Маркетинговая стратегия роста: аналитика, JTBD и позиционирование бренда | Екатерина Швайбер

Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.

Блог 3P MARKETING

Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению