Запишитесь на бесплатный разбор по Вашей проблеме
Оставьте запрос. заполнив поля ниже. Это займет не более 48 секунд.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
Заявка на разбор Вашего бренда в соответствии с психоанализом в рекламе
Ожидание ответа до 15 часов.
Кейс: Концепция позиционирования бренда Siberia Medica
Проблема: Бренд работал на рынке, но не выделялся среди конкурентов. Косметологи не видели в нём уникальности, а коммуникации не вызывали доверия или симпатии.
Нужно было создать сильное позиционирование, которое закрывает реальные потребности ЦА и формирует личность бренда.
Ваш личный маркетинг-директор.
Без сложных процессов и бюрократии .
Цели, которые были достигнуты
Бренд стал восприниматься как эксперт и гид, а не просто поставщик.
Укрепилось доверие за счёт последовательной личности бренда.
Появилась основа для роста среднего чека и лояльности.
Коммуникации стали эмоционально заряженными, но при этом профессиональными.
(01)
Results
01
Провела анализ ЦА: косметологи, работающие в салонах, клиниках, на дому.
Выделила ключевые потребности: оперативность, доступность, полезный контент, простота заказа.
Выделила ключевые потребности: оперативность, доступность, полезный контент, простота заказа.
02
03
Разработала стратегию дифференциации и роста среднего чека.
Определила архетипы бренда: Анимус (бренд) и Аниме (клиент) — как "идеальная пара".
Определила архетипы бренда: Анимус (бренд) и Аниме (клиент) — как "идеальная пара".
Что сделала:
Создала философию бренда: "Siberia Medica — ваш проводник в мир алхимии красоты".
- Разработала атрибуты: визуальные образы (роскошь, магия, экология), фирменный запах, брендированные упаковки, эмоциональные комплименты при доставке.
- Сформулировала тональность коммуникации и правила ведения соцсетей (Telegram, Instagram).
- Разработала атрибуты: визуальные образы (роскошь, магия, экология), фирменный запах, брендированные упаковки, эмоциональные комплименты при доставке.
- Сформулировала тональность коммуникации и правила ведения соцсетей (Telegram, Instagram).
(02)
Results
под капотом - как это работало:
(02)
Take a look
ПЕРСОНА — ОДЕЖДА И КОСМЕТИКА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ ИХ
ВЛАДЕЛЬЦА ОПРЕДЕЛЕННЫМ СТАТУСОМ И СОЦИАЛЬНО
ЗНАЧИМЫМИ ЧЕРТАМИ. ПРЕДЛАГАЕТСЯ ПРИОБРЕСТИ “МАСКУ” И ПРЕОБРАЗИТЬ ИМИДЖ МАКСИМАЛЬНО БЫСТРЫМ И ЛЕГКИМ СПОСОБОМ.
АНИМЕ И АНИМУС - ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ ЖЕНСКОГО И МУЖСКОГО НАЧАЛА В ЧЕЛОВЕКА. БОЖЕСТВЕННАЯ ПАРА.
Эта комбинация позволяет создать глубокую эмоциональную связь между потребителем и брендом, усиливая доверие и лояльность.
ВЛАДЕЛЬЦА ОПРЕДЕЛЕННЫМ СТАТУСОМ И СОЦИАЛЬНО
ЗНАЧИМЫМИ ЧЕРТАМИ. ПРЕДЛАГАЕТСЯ ПРИОБРЕСТИ “МАСКУ” И ПРЕОБРАЗИТЬ ИМИДЖ МАКСИМАЛЬНО БЫСТРЫМ И ЛЕГКИМ СПОСОБОМ.
АНИМЕ И АНИМУС - ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ ЖЕНСКОГО И МУЖСКОГО НАЧАЛА В ЧЕЛОВЕКА. БОЖЕСТВЕННАЯ ПАРА.
Эта комбинация позволяет создать глубокую эмоциональную связь между потребителем и брендом, усиливая доверие и лояльность.
Слоган (уникальная фраза бренда):
Siberia Medica — ваш проводник в мир алхимии красоты.
Уникальное торговое предложение (USP):
Мы предлагаем не просто продукты, а полноценные решения для роста бизнеса косметологов: от инновационных препаратов до образовательных мероприятий и эксклюзивного сервиса.
Siberia Medica — ваш проводник в мир алхимии красоты.
Уникальное торговое предложение (USP):
Мы предлагаем не просто продукты, а полноценные решения для роста бизнеса косметологов: от инновационных препаратов до образовательных мероприятий и эксклюзивного сервиса.
Выбор стратегии и маркеры потребления ЦА
Визуальная идентификация бренда
ВИЗУАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ: СИМБИОЗ ЭСТЕТИКИ, РОСКОШИ, МАГИИ И КУЛЬТУРНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РЕГИОНА.
Цветовая палитра (Pantone):
#f53b66 – главный акцентный цвет
#F53B3B – энергия и движение
#9C007A – магия и роскошь
#169995 – профессионализм и надежность
- Фотография и композиция:
- Стильные скульптуры и элементы декора на фоне нейтральных тонов.
- Акцент на продукт, дополненный мерцанием, звездами, колбами и цветами.
- Использование культурных особенностей региона.
- Эко-элементы:
- Брендированные бумажные рукавицы.
- Саше с фирменным ароматом при заказах от определенной суммы.
#f53b66 – главный акцентный цвет
#F53B3B – энергия и движение
#9C007A – магия и роскошь
#169995 – профессионализм и надежность
- Фотография и композиция:
- Стильные скульптуры и элементы декора на фоне нейтральных тонов.
- Акцент на продукт, дополненный мерцанием, звездами, колбами и цветами.
- Использование культурных особенностей региона.
- Эко-элементы:
- Брендированные бумажные рукавицы.
- Саше с фирменным ароматом при заказах от определенной суммы.
Инсайдерские статьи
комплексный маркетинг под ключ
(07)
complex
ФУНДАМЕНТ
Понять диагноз, прежде чем лечить
Понять диагноз, прежде чем лечить
95 000 - 120 000 руб.
Срок 2-3 недели
АРХИТЕКТУРА
Собрать ядро, которому доверяют
Собрать ядро, которому доверяют
180 000 - 210 000 руб.
Срок 4-6 недель
СИСТЕМА
Запустить бренд, который работает без вас
Запустить бренд, который работает без вас
290 000 - 350 000 руб.
Срок 2-3 месяца
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
Маркетинг на уровне смыслов: позиционирование бренда, стратегия и сопровождение. Европейская экспертиза, JTBD, архетипы. Рост ROMI и доверия к бренду.
Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.
Разработка и запуск интернет-рекламы: психологические триггеры, сплит-тест, оптимизация. Рост продаж до 60%, снижение CAC.
Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.
разработка маркетинговой стратегии Penetration stategy с глубокой сегментацией рынка, картой CJM и концепцией продуктовой матрице внутри. Для b2c рынка. Заказчкик Панасоник Раша.
Концепция позиционирования для стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
я разработала не просто маркетинговый план, а стратегию роста, которая базируется на четкой системе.
Визуальная и смысловая упаковка услуги, позиционирование, где она является цельной личностью, общаясь на языке своей ЦА .
Я разработала полноценную маркетинговую стратегию по SOSTAC, которой владельцы бизнеса смогут пользоваться без постоянного участия маркетолога: сегментация ЦА, omnichannel, rich-контент. Результат — рост продаж до 1 млн $
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (995) 076-23-24
© 2016 Ekaterina Schwaber
